11月1日至12日期間，銷售分公司制定市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)書，組織人員對(duì)聚丙烯和石油樹脂產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和客戶走訪。其中聚丙烯產(chǎn)品主要對(duì)沈陽、保定和石家莊幾個(gè)重要區(qū)域市場(chǎng)8家客戶實(shí)地走訪，并考察了4家倉儲(chǔ)庫房，開發(fā)了1家新終端客戶，并著重對(duì)225型號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行了推廣。石油樹脂產(chǎn)品走訪客戶12家，新開發(fā)潛在終端客戶2家，可能實(shí)現(xiàn)購買1家（湖南一力涂料有限公司）。通過本次市場(chǎng)開發(fā)和走訪客戶，較為真實(shí)的了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，并聽取了客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和銷售服務(wù)及銷售策略等方面的意見和建議。了解市場(chǎng)行情對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)變化影響因素，掌握客戶經(jīng)營狀況，需求心理，加深相互了解，為進(jìn)一步深入合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 |
